Come costruire relazioni nelle vendite

Questo corso introduce preziose strategie per aumentare le capacità nel costruire relazioni. Primo, imparerai l'importanza di capire i tuoi buyer. Poi, imparerai come usare queste basi per guadagnare fiducia e costruire un rapporto, sviluppando al contempo la tua intelligenza emotiva. Alla fine, avrai un'idea chiara di quale sia il modo migliore per entrare in contatto con i potenziali buyer.

Indice degli argomenti

• Come qualificare i lead di vendita utilizzando il quadro BANT
• Comprendere le esigenze dei potenziali buyer
• 7 cose da sapere sui potenziali buyer
• Sfruttare i decision maker, gli influencer e i gatekeeper nelle vendite
• Come costruire la fiducia dei potenziali buyer
• Perché la trasparenza è fondamentale per costruire relazioni e incrementare le vendite
• Che cos'è la vendita consultiva e perché è efficace?
• Sviluppare l'intelligenza emotiva nelle vendite

Durata: 1 ora e 15 minuti

Lingua: ITA/ENG

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