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title: Come costruire relazioni nelle vendite
description: Questo corso presenta come sviluppare l'intelligenza emotiva per guadagnare fiducia e costruire un rapporto coi clienti.
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  Software per la gestione delle risorse umane
  
  
  
  
  
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  La soluzione software completa per la gestione della sostenibilità aziendale
  
  
  
  
  
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# Come costruire relazioni nelle vendite

## Come costruire relazioni nelle vendite

#### Il corso presenta l'aspetto più umano e relazionale delle vendite.

Questo corso introduce preziose strategie per aumentare le capacità nel costruire relazioni. Primo, imparerai l'importanza di capire i tuoi buyer. Poi, imparerai come usare queste basi per guadagnare fiducia e costruire un rapporto, sviluppando al contempo la tua intelligenza emotiva. Alla fine, avrai un'idea chiara di quale sia il modo migliore per entrare in contatto con i potenziali buyer.

Indice degli argomenti

- Come qualificare i lead di vendita utilizzando il quadro BANT
- Comprendere le esigenze dei potenziali buyer
- 7 cose da sapere sui potenziali buyer
- Sfruttare i decision maker, gli influencer e i gatekeeper nelle vendite
- Come costruire la fiducia dei potenziali buyer
- Perché la trasparenza è fondamentale per costruire relazioni e incrementare le vendite
- Che cos'è la vendita consultiva e perché è efficace?
- Sviluppare l'intelligenza emotiva nelle vendite

Durata: 1 ora e 15 minuti

Lingua: ITA/ENG

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